最近，博主和品牌也開(kāi)始在小紅書(shū)代運(yùn)營(yíng)。博主主要是陪跑，品牌代運(yùn)營(yíng)包括陪跑和全盤(pán)運(yùn)營(yíng)。與社區(qū)運(yùn)營(yíng)相比，代理運(yùn)營(yíng)會(huì)更加繁瑣，對(duì)專業(yè)性和耐心性的要求也更高需要雙方的密切配合。根據(jù)最近的代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們來(lái)談?wù)劜┲骱推放拼\(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　一、博主代運(yùn)營(yíng)

　　對(duì)于博主來(lái)說(shuō)，首先要做的就是定位，你想做什么樣的博主。我們聯(lián)系博主的第一件事就是采訪她，詢問(wèn)她的職業(yè)、愛(ài)好和興趣，以及她想在小紅書(shū)做什么，她有什么樣的資源和能力。結(jié)合小紅書(shū)的軌道定位，我們可以判斷她適合做什么。

　　確定賽道后，去找標(biāo)桿，哪些標(biāo)桿與她相比，哪些值得參考。因此，計(jì)劃她的命名、介紹，每周拆解內(nèi)容，建立自己的熱門(mén)文章選題庫(kù)，找到熱門(mén)風(fēng)格筆記，分析其標(biāo)題、封面和參考，整理成Excel。

　　在實(shí)際操作過(guò)程中，要想成為一名好的博主，我們還總結(jié)了三個(gè)要素：熱情、心態(tài)和才能。

　　熱情是，做好內(nèi)容規(guī)劃后，博主愿意腳踏實(shí)地，按照規(guī)劃寫(xiě)筆記。如果他們不執(zhí)行，一切都等于0。不管話題有多好，熱點(diǎn)有多好，沒(méi)有時(shí)間寫(xiě)，不執(zhí)行，都很難執(zhí)行。

　　心態(tài)要穩(wěn)定，筆記數(shù)據(jù)不好是正常的，流水不爭(zhēng)第一，爭(zhēng)的是滔滔不絕，可以從前面寫(xiě)的筆記中找出哪些值得改進(jìn)的地方和亮點(diǎn)，不要大爆款的想法，不要想著一個(gè)筆記破百萬(wàn)，而是要不斷地小爆款(互動(dòng)量500)，提高賬號(hào)的日常活動(dòng)。

　　最后，人才。接觸博主后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人可能真的適合小紅皮書(shū)。她的外表水平、內(nèi)容理解和寫(xiě)作能力都很好。她在任何平臺(tái)上都很受歡迎。
 

　　二、企業(yè)號(hào)代運(yùn)營(yíng)

　　企業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)不同，有的品牌內(nèi)容不好，內(nèi)容規(guī)劃和內(nèi)容輔導(dǎo)是第一位的;有的交付效率不好，核心是提高交付效率，快速鎖客是第一位的;有些是在早期階段找到產(chǎn)品的第一階段進(jìn)行測(cè)試MVP;有的是找人才，需要找人才的最高效率;

　　與博主運(yùn)營(yíng)相比，企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)更加困難，面臨著不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，核心是找到業(yè)務(wù)重點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)重點(diǎn)進(jìn)行延伸服務(wù)。第一點(diǎn)是消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的原因，即用戶選擇品牌的賣(mài)點(diǎn)。

　　確定賣(mài)點(diǎn)后，考慮你的人群、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、類別和場(chǎng)景，了解每個(gè)人使用產(chǎn)品的場(chǎng)景，植入我們的產(chǎn)品;然后確定內(nèi)容形式、熱點(diǎn)內(nèi)容、購(gòu)物指南內(nèi)容和吸引力內(nèi)容。

　　熱點(diǎn)內(nèi)容更多的是圍繞熱點(diǎn)信息和情景喜劇，獲得更多的流量曝光，吸引內(nèi)容，通過(guò)橫向評(píng)價(jià)，Vlog，好東西分享和其他內(nèi)容到安利產(chǎn)品，購(gòu)物指南內(nèi)容，通過(guò)教程、經(jīng)驗(yàn)和單一品種草，形成好東西體驗(yàn)分享，吸引內(nèi)容適合早期吸引用戶，購(gòu)物指南內(nèi)容用于后期決策依據(jù);

　　同時(shí)，要匹配核心人才，包括核心人才/興趣人才和相關(guān)人才。最后，通過(guò)放大流量，通過(guò)薯?xiàng)l、效果廣告或品牌廣告，讓更多的人看到筆記，最終實(shí)現(xiàn)我們?cè)谛〖t書(shū)的目標(biāo)，即確定定位、代言類別、擴(kuò)大類別，成為人們喜愛(ài)的品牌。

　　在做品牌代理運(yùn)營(yíng)時(shí)，我們深刻認(rèn)識(shí)到寬容，放手是一個(gè)好的甲方。幸運(yùn)的是，我們遇到了目前的情況。我們絕對(duì)支持交付和文案。只有雙方無(wú)條件支持和信任，才有機(jī)會(huì)做好項(xiàng)目。