隨著抖音電商板塊越來越大，商家、達人、機構服務商對流量獲取的需求也越來越高。內容和直播是抖音平臺的兩個重要組成部分。因此，內容營銷工具和直播室營銷工具也應運而生。Dou+，另一個是Feed流了。

　　那么，Feed流與Dou+的區別是什么呢?我們又該怎樣運用好這兩個營銷工具呢?

　　01、準入門檻的比較

　　從抖音對Feed流的概念上來說：Feed流是實現商家提升直播間流量獲取和轉化能力的一種商業模式。現階段，電商直播廣告的廣告主進行限于小店入駐，但是現在的抖音小店，已經不能向個人開放，企業/個體工商戶才有入駐條件。

　　換句話說，Feed流的服務對象也只能是個體工商戶/企業，因此門檻不過相當高。想要做好投放，商家需要滿足以下2點審核要求：

　　商標相關資質，營業執照相關資質;

　　首充根據行業類目進行報白;考慮到商家的轉化效果，抖音對新手號的要求也很高，要參加投放必須有10W粉絲賬號去報白。

　　而Dou+的準入門檻就十分友好，只要你有抖音賬號和資金，就能在app端設置具體金額、具體投放對象進行內容和直播間的推廣。

　　02、投放形式的比較

　　Feed流作為抖音重磅推出的“直播間付費推廣工具”，根據巨量引擎的廣告投放體系。

　　在抖音的推薦頁里直接把推廣的直播間呈現給消費者，是專門針對帶貨賬號直播間引入垂直流量的一種直播間營銷模式，創意形式主要分成短視頻引流直播間、Feed流直投直播間。

　　這兩種投放方式，在抖音上展現出來的優點不盡相同。短視頻引流直播間，就是指商家所投放的廣告視頻素材，能讓用戶在信息流里刷到。賬號在直播，消費者就可以通過點擊頭像或組件進入直播間，還能通過左滑或點擊昵稱進入抖音號主頁。

　　Feed流直投直播間，則是直播間的實時內容將通過Feed信息流直接展示，消費者可在信息流頁面刷到，并直接點擊屏幕進入直播間。這樣的方式看似簡單直接，又無需另外準備內容素材，深受各大推廣用戶喜愛。因此，在大家刷抖音的時候總能看到。

　　抖音DOU+的投放場景也分為兩種，分別為視頻內容和直播帶貨。但相比起來，Dou+的推廣方法更側重于內容，而Feed流是提高商家直播間的轉化。

　　03、投放邏輯的比較

　　抖音和頭條一樣，其營銷工具致力于為消費者分配精準的目標用戶，Feed流和Dou+也是如此。而它們兩者之間投放邏輯卻有著很大的區別。在Feed流投放中，商家先要制定一個投放計劃，這個計劃應該包含三個階段：跑量階段、系統學習階段、優化投放階段。

　　且在創建計劃時，要先設置預算，接著是明確的轉化目標和投放人群。然后在廣告匹配上，用戶在瀏覽視頻推薦頁的視頻內容時，系統便開始標記用戶行為、特征、愛好、需求。

　　根據這些數據，數據庫會給滿足用戶需求的備選廣告進行eCPM排序，而消費者收到的廣告推送則是排序最高的。然后系統會不斷的收集高轉化人群的數據，并再次對廣告進行優化匹配，逐步降低商家的轉化成本。

　　因此，做Feed流投放的商家，前期要有一定的成本和時間給平臺跑數據，去識別直播間的精準人群。要是預算不夠，前期投入也是白費。商家要是計劃優化的好，再配合平臺“跑量學習”，那么所花費的成本和時間會降低，ROI就會上去。

　　而Dou+的投放邏輯，來就行之前有為大家分析過，Dou+主要是根據賬號的標簽去匹配愛好相同的人群。然后再根據內容的反饋效果，即完播率、互動率、分享率、關注率等，決定是否把內容放到更大的流量池。

　　換句話說，Dou+最終的效果能不能達到超出預期效果，還得看用戶反饋。相比起來可看出，Feed流是標準的ROI模式，而DOU+則看重能不能通過投放獲得更多的不過推薦流量。

　　04、投放成本的對比

　　商家要做Feed流投放，要在巨量引擎后臺進行開戶，開戶金額最少都要2萬起，碰到平臺優惠打折會稍微劃算一點。要是找代理商做投放，最低消費都要1-2千。

　　抖音官方曾公布過相關數據，Feed流進入直播間的成本大概在0.5-1.5元，直播間內商品點擊的成本大概在1-3元。同比市場上的投放成本，還有效果不定的Dou+來說，Feed流是市場上性價比相對較高的營銷工具。

　　不過，在競爭日趨激烈的情形下，投放成本會變得越來越高。這兒應當注意的是，如果你想在直播間做轉化，推廣目標選建議選擇觀看或停留，轉化成本低，廣告比較好跑量。

　　05、消費者定向對比

　　廣告能不能推送給精準消費者，決定著最終效果。而Feed流為什么會一下子火熱，也正是因為在用戶定向定義上，比Dou+更具優勢。

　　從上述的對比能夠得知，短視頻DOU+在用戶定義上，支持用戶性別、年齡、地域和興趣定向;直播DOU+則僅支持性別和年齡定向。而Feed流產品支持6大維度19種定向，也包括極其強大的“徠卡”定向，即根據用戶行為和興趣的定向。

　　這就是為什么Dou+的投放門檻低，效果依靠于賬號是不是垂直;而Feed流的投放門檻高，效果依靠于直播間轉化能力。說到底它們的主要服務對象和目的都不一樣。總得來講，不論是dou+還是Feed流，究其根本都是付費流量的玩法，大家都需要投入相應的成本試錯。

　　而哪一種推廣方法比較適合，還得根據賬號需求、資金能力等，同時建立適合自己的運營模式，才能帶出好的產出比。
 

　　下面就給大家總結Feed流和Dou+比較適合哪類需求人群：

　　1、Dou+比較適合創作者做爆款內容，Feed流比較適合商家做直播間轉化;

　　2、Dou+成本可提前預估，優質的內容能夠獲取更多的自然流量推薦;Feed流需要一定預算，且投放產出效果時間較長，團隊需具備計劃優化能力;

　　3、Dou+適用于有較強IP的賬號和達人，具有一定的粉絲基數，消費者信任度高，轉化能力強;

　　4、Feed流適用于相對成熟的直播間和主播，直播間商品有較高吸引力，團隊能控制好投入成本與ROI。